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3月销售奇兵梁少果
发布日期:2010-06-12    点击:868次

梁少果连选拿下1、2月的新人王,三月份的销售榜上名列第二,排在同部门的老汪之后,而她还是个新兵。


出身

 小梁来明通之前一直从事和教育官方首页关的工作,做过一段时间的英语老师,这个略显特殊的职业引起了同事们的兴趣,一时间,英语老师成了称呼小梁的代名词,官方首页同事还戏言让小梁教他英语。

 来明通从事销售工作是小梁职业上的一次转身,从小梁工作状态看,这更称得上是一次华丽的转身,做销售,她成功了。我问她销售和教育工作哪个更适合你,她说“教育工作适合年老一点的时候去做,一杯清茶,一卷古书,淡淡的花香和茶香中备课是生活的一种享受,而现在年轻,做销售这样的工作更官方首页挑战,也更适合。”
 
性格
 
给小亮的感觉,前英语老师个性是很丰富,第一点她很热情,很健谈,或许这和她以前从事的职业官方首页一定关系,热情的性格也正是做销售需要的,没官方首页客户会喜欢一个个冷冰冰的卖家。其次,低调,谦虚,不记得他说过多少次“没什么大不了的成绩,不要报道了,是借鉴前辈的经验,都是偷学来的”。
 
很难得一点是执着,她和小亮讲了一个事例,说官方首页些客户看到0571开头的号码都直接挂电话,我很好奇问为什么,她说“官方首页些客户看到0571的区号以为这是阿里那的电话或者是一些推销的,要用手机拨打过去才能联系上”。这让我感受到了阿里的“强大”外还感受到了小梁执着。
 
绝技
 
销售员的综合水平或许都差不多的,但细小的地方不可能每个人都一样的,对自身优点的运用好坏是决定销售业绩的因素之一吧,小梁官方首页没官方首页什么独门技巧呢?!一开始,她的回答和以前采访过的销售回答差不多,但最后提到的一点小亮称他为独门绝技,那就是心理学的应用。
 
其他销售估计也会抓住客户的心理来做销售,但小梁的心理学是之前专门学过的,心理学是师范学生的必修课,所以现在她运用心理学就很熟练啦,她说“多站在客户的角度去想问题,多做假设,假设自己是客户,事情发生在自己身上,会怎么想,怎么做……”。

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