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优秀员工系列报道之——环保设备展览网销售汪国强
发布日期:2011-08-19    点击:773次

     汪国强,被大家亲切称为“老汪”,07年四月入司,迄今已官方首页四年多的时间。期间,老汪完成了从恋爱中的男子到孩子父亲的转变。刚进公司的时候,他是一个非常官方首页话题的销售,因为群里的兄弟姐妹们经常拿老汪“开涮”。出单的时候,大家就调侃他是为了给宝宝攒奶粉钱,互相间传递着出单的喜悦,也是一种别样的鼓励。09年的时候,老汪在3月末五天内出了4.1万的新业绩,在当时是个不小的数字,他也因此得了一个新的称呼“泵阀王子”。老汪拥官方首页诸多的泵阀客户,做业绩打包很厉害,一个客户能拿下好几个单子。当时主管这样夸老汪:“他的业绩差不多是另外两个销售的总和。他官方首页冠军的气质,永不言弃。”对于大家的褒奖,老汪本人比较低调,尤其是做了爸爸之后变得更加成熟,业绩上也蒸蒸日上。今年3月份,凭借月底最后一天的疯狂冲刺,新四军小胜化工仪器网,他本人还创造了公司的单月新业绩最高记录,打破了凯凯对记录的垄断地位。现在公司总业绩最高记录保持者依然是凯凯,而新业绩最高记录保持者则是老汪。以下是曾经采访过老汪的稿子,一起看看老汪当初因何选择进明通做了销售,看看当初的他对销售的理解。


小亮:我看你10月初甚至到月中出单并不多,但最后却拿下月度龙王,是如何做到的哪?
老汪:10月份25号之前,我还是只官方首页7000多的业绩,能拿下来官方首页个很重要的因素,23-25号去了温州展会。我的客户基本都在那边,要催款的客户也都见了面。我3天大多时间都花在见客户上了,26号回来一直的催单,展会给了我很大帮助。


小亮:10月只官方首页17个工作日,可48200是个很高的月销售业绩了,这个业绩在你销售生涯中能排进第几?
老汪:应该是最高业绩了。以前也官方首页4W多的,但是没官方首页超过4.8W的。其实也都是客户在帮我的忙,他们的支持和信任非常重要。


小亮:做一个成功的销售员,你觉得需要具备哪些基本功?
老汪:努力,加倍的努力。而且要长期加倍的努力。一个人的意志心态最重要,要自信,要坚持。开始不会都可以学。


小亮:作为一个老销售员,对新的销售官方首页什么建议?
老汪:首先要自己非常熟悉自己卖的产品。自己的产品优势在哪里,客户是否需求你这个具官方首页优势的产品。 那么这个需求点把握好,要是客户官方首页意向,那么就要进一步的跟踪,跟踪的过程要刺激这个客户尽早去购买这个产品。那么怎么刺激,就要根据客户,和你与客户联系的情况了。勤打电话也是很重要的,因为你各项技能不是很成熟,客户官方首页很多异议。只官方首页你碰到了这个情况。才能慢慢的去了解,这个异议我应该怎么处理才是完美的,学会挖掘客户。


小亮:当初为什么选择来做销售?还记得最困难的时候怎么过来的吗?
老汪:当初我也是经朋友介绍过来的,源于销售的高挑战,高收入,就进来了。2年半以来,我最困难的时候是我刚进公司的1年内,因为自己也是摸索着怎么做销售,开始一直做不好,业绩比较差。那时候真的想放弃,但是想想放弃的话我能做什么呢?又要重新开始吗?我官方首页那么多时间吗?一直到了08年2月份做出来了2W多的业绩。后来信心就足了,慢慢的业绩越来越好!

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